For ledere om strategi, markedsføring og salg

Hvordan lykkes med digital endringsledelse?

Eksisterende forretningsprosesser og utdatert teknologisk infrastruktur kan medføre at selskaper ikke evner å endre seg raskt nok sammenlignet med selskaper som er «born-digital». Bedriftene som ble grunnlagt i internett-æraen etter 1995, hvor ...

Av Tore Berntsen | 9. mai 2019 | 9 minutter lesetid

Salgssjef: Hvordan motivere selgerne dine?

Salgssjefer er opptatt av å finne gode måter å motivere salgskorpset på. Ofte gjøres det ved hjelp av følgende incentiver:

Av Tore Berntsen | 25. april 2019 | 4 minutter lesetid

Hvordan innføre en Blue Ocean-strategi

I 2005 ble boken Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant lansert. Boken skapte en liten revolusjon innen strategifaget og er solgt i mer enn 4 millioner eksemplarer. Hovedårsaken var nok den ...

Av Tore Berntsen | 11. april 2019 | 6 minutter lesetid

Hvorfor er digitale plattformer så verdifulle?

I 2007 hadde Nokia, LG, Samsung, Motorola, Blackberry og Sony Ericsson 90 % av det globale overskuddet blant mobiltelefonprodusentene. Apple var usynlige. I 2018 hadde Apple om lag 60 % av overskuddet, og de tidligere dominerende aktørene var ...

Av Tore Berntsen | 21. mars 2019 | 5 minutter lesetid

Hva ledere bør vite om digitalisering og risiko

Digitalisering. Ordet er på alles lepper om dagen og skaper assosiasjoner til gull og grønne skoger for virksomhetene som klarer å omstille seg til «det digitale skiftet». Det snakkes imidlertid lite om ulempene. I denne artikkelen introduserer jeg ...

Av Tore Berntsen | 14. mars 2019 | 5 minutter lesetid

Hvilke nye jobber vil skapes av kunstig intelligens (AI)?

Vil kunstig intelligens (AI) gi færre eller flere jobber i fremtiden? Ekspertene mener flere. Her er tre av dem.

Av Tore Berntsen | 7. mars 2019 | 4 minutter lesetid

Hva er blue ocean, og hvorfor bør du vurdere denne strategien?

Boken "Blue Ocean Strategy" tok næringslivet med storm i 2003 med oppskriften til hvordan bedrifter kan skape konkurransefrie markeder og gjøre konkurrentene irrelevante. Utgitt på Harvard Business Review, har boken solgt over 3,5 millioner i ...

Av Tore Berntsen | 28. februar 2019 | 5 minutter lesetid

Hvorfor CRM-prosjekter feiler og hvordan lykkes bedre?

Hvorfor mislykkes så mange CRM-prosjekter, hvordan lager du en CRM-strategi som sikrer at dere når målene deres, og hvordan sikrer du at implementeringen blir vellykket? Det er spørsmål jeg svarer på i denne artikkelen, som også gir deg noen ...

Av Tore Berntsen | 21. februar 2019 | 9 minutter lesetid

Hvilke bransjer er mest utsatt for disrupsjon – og hva slags strategi trenger du?

Disrupsjon treffer bransjer ulikt og hvilken type virksomhet du driver vil i høyeste grad påvirke hvilken strategi som best rigger dere for fremtiden. I dette blogginnlegget har jeg tatt for meg ulike disrupsjonsmodeller du som leder bør kjenne til.

Av Tore Berntsen | 31. januar 2019 | 5 minutter lesetid

Hvordan nå et globalt marked i en forskningsintensiv virksomhet

I denne artikkelen skal jeg gi deg et eksempel på hvordan en forskningsintensiv virksomhet kan benytte inbound marketing til å ekspandere internasjonalt, tiltrekke seg flere dyktige forskere og ikke minst nå frem til mange flere interessenter med de ...

Av Tore Berntsen | 24. januar 2019 | 5 minutter lesetid