For ledere om strategi, markedsføring og salg

Slik rigger dere salgsavdelingen for å lykkes i 2025

Jeg har ofte samtaler med bedrifter som fortsatt har organisert salgsavdelingen sin på samme måte den var for 10 år siden, og hvor selgerne naturlig nok jobber som de gjorde for 10 år siden. Dette er ikke bærekraftig over tid og vil føre til at ...

Av Lars Hansen | 5. september 2024 | 5 minutter lesetid

Slik jobber du smartere med salg

Jobber du så smart du kan med salg? Her er noen av mine beste tips til hvordan du kan forenkle salgsprosessene dine og utnytte data på best mulig måte.

Av Lars Hansen | 23. november 2023 | 8 minutter lesetid

Manglende innovasjon innen markedsføring og salg hemmer veksten din

Det finnes mange innovasjonsmuligheter innen markedsføring og salg. Utnytter du ikke disse mulighetene er konsekvensene manglende leadsgenerering og dårlige salgsresultater. I dette innlegget finner du 7 typiske utfordringer og argumenterer for at ...

Av Linda Harlem | 20. mai 2021 | 7 minutter lesetid

Hvorfor du bør investere i en datadrevet salgskultur

Hvilken rolle bør salgsavdelingen ta i digitaliseringen av selskapet? Og ikke minst, hvordan kan du som toppleder spille salg enda bedre? I dette innlegget ser vi nærmere på hvorfor du bør investere i en datadrevet salgskultur, og hvordan best ...

Av Kristofer Anker | 11. februar 2021 | 5 minutter lesetid

Bedrifter må tilpasse seg den nye hverdagen

Kundeatferden har vært i konstant endring de siste årene, men Koronaen har forsterket endringene. Det må alle virksomheter ta inn over seg. Også de som så langt har overlevd til tross for at de har fortsatt i gamle spor. På MarkedsPartners digitale ...

Av Tone Hammer | 12. november 2020 | 3 minutter lesetid

Syv buzzord jeg ofte har hørt i styrerommet i 2019!

Hvilke nyord har du hørt i styrerommet i det siste? Min erfaring er at administrasjonen, styreleder og styremedlemmer introduserer og diskuterer saker ved bruk av «buzzord» i nær sagt hvert eneste møte. Hvilke ord har da vært de vanligste på ...

Av Per Jørgen Foss | 24. oktober 2019 | 8 minutter lesetid

Salgssjef: Hvordan motivere selgerne dine?

Salgssjefer er opptatt av å finne gode måter å motivere salgskorpset på. Ofte gjøres det ved hjelp av følgende incentiver:

Av Tore Berntsen | 25. april 2019 | 4 minutter lesetid

Hindrer IT-direktøren innovasjon innen marketing og salg?

Mange norske virksomheter overlater ansvaret for IT-investeringer til IT-direktøren. Mye tilsier at det bør endres. De som eier forretningsprosessene må sitte i førersetet.

Av Tore Berntsen | 4. oktober 2017 | 3 minutter lesetid

Kan du tegne forsikring mot sviktende salgsresultater?

Forsikringskonseptet har eksistert så lenge det har gått mennesker på jorden – enten det dreide seg om å jakte i flokk for å unngå å bli drept som den eneste mammutjegeren, eller om du fordelte lasten din på flere skipsforsendelser for å unngå at ...

Av Tore Berntsen | 28. juni 2017 | 5 minutter lesetid

Inbound sales: En målrettet og effektiv salgsprosess

De tradisjonelle salgsmetodene fungerer ikke lenger. I en økende digitalisert hverdag, befinner de potensielle kundene dine seg på helt andre arenaer enn de gjorde tidligere. Skal du klare å kapre nye kunder, er du nødt til å endre taktikk. Du må ...

Av Lars Hansen | 19. april 2017 | 4 minutter lesetid