Digital markedsføring og salg som skaper vekst

Salgssjefen forteller: Hvordan vi fikk flere nye kunder og økt salg

Hvordan få flere nye kunder og øke salget? Det er spørsmål som kverner i hodet på de fleste salgssjefer, og som jeg selv har brukt en del tid på. Men, etter at vi sluttet med cold-calling og begynte med inbound sales, har min hverdag som salgssjef ...

Av Lars Hansen | 12. november 2020 | 2 minutter lesetid

Hva er inbound sales?

Selger og kjøpers roller har byttet plass. Det er ikke lenger selgeren som må (eller bør) mate kjøper med produktinformasjon før de kan ta en avgjørelse. I dag starter heller kundens kjøpsprosess med et google-søk, hvor de søker seg frem til den ...

Av Lars Hansen | 27. oktober 2020 | 6 minutter lesetid

Friksjonsfritt salg: sett salgsavdelingen fri

Sannsynligheten er stor for at selgerne i salgsavdelingen din bruker mesteparten av tiden sin på andre ting enn å selge. Ved å fjerne friksjon vil salgslederen din sette selgerne i stand til å bli mer effektive. I dette innlegget viser vi deg ...

Av Kristofer Anker | 12. november 2019 | 7 minutter lesetid

Derfor bør dagens selgere være aktive lyttere

Evnen til å prate har alltid vært viktig for en selger. Det gjelder selvsagt fortsatt. Men vi lever i en tid hvor kunden har overtatt makta. Det er ikke lenger bare ekspertisen din som gjør at kunden får tillit til deg. Mye av den produktkunnskapen ...

Av Tone Hammer | 20. august 2019 | 4 minutter lesetid

«Ghosting» i salg - hvorfor skjer det?

Hvis du har jobbet med salg en stund vil sikkert dette høres kjent ut. Du har fått kontakt med et spennende lead, dialogen er god og den videre salgsprosessen ser lovende ut. Plutselig stopper all kommunikasjon opp. Du får ikke respons på dine ...

Av Mathias Hansen | 25. juni 2019 | 3 minutter lesetid

VIDEO: «Account-Based» markedsføring og salg i en B2B inbound-strategi

Få et innblikk i hva Account-Based Marketing er, samt hvordan det henger sammen med, og kan forsterke en inbound-strategi i dette foredraget av Stig Hammer.

Av Anneli Setalo | 4. september 2018 | 1 minutter lesetid

VIDEO: Slik får salgsdirektøren mer ut av selgerne sine

Hvordan kan du som salgsdirektør eller toppleder få mer ut av selgerne dine? Inbound sales, social selling, og sales and marketing alignment er stikkord i foredraget til Lars.

Av Erlend Førsund | 28. august 2018 | 1 minutter lesetid

Fem tiltak som kan øke salget når pilene peker nedover

Dette innlegget er skrevet med tanke på deg som er daglig leder, markeds- eller salgsansvarlig i en konkurranseutsatt privat virksomhet.

Av Tore Berntsen | 17. mai 2018 | 6 minutter lesetid

10 salgstips som vil revolusjonere din salgshverdag

I dette innlegget deler jeg 10 salgstips som kan revolusjonere hverdagen din som selger. De har i alle fall snudd opp ned på min egen salgshverdag.

Av Lars Hansen | 22. mars 2018 | 6 minutter lesetid

I dag tapte jeg et salg på målstreken - helt unødvendig!

Jeg hater å tape. Jeg lever godt med at ikke alle kunder er rett for oss, eller at ikke vi er rett for alle kunder. Men forleden dag bomma jeg på åpent mål. Det lever jeg dårlig med. Dette innlegget skrev jeg to timer etterpå, som en rå og ærlig ...

Av Marius Torjusen | 13. mars 2018 | 3 minutter lesetid

Her får du gratis kurs i digital markedsføring og salg

Å følge med på utviklingen som skjer innen marketing og salg nå om dagen kan føles litt som å drikke vann fra en brannslange – det strømmer stadig på med nye verktøy, apper og beste praksiser for smart bruk av sosiale medier. I dette innlegget vil ...

Av Maria Pettersson | 20. februar 2018 | 3 minutter lesetid