VIDEO: «Account-Based» markedsføring og salg i en B2B inbound-strategi

Få et innblikk i hva Account-Based Marketing er, samt hvordan det henger sammen med, og kan forsterke en inbound-strategi i dette foredraget av Stig Hammer.

Account based marketing snur den tradisjonelle inbound-trakten på hodet. Istedenfor å begynne med å øke trafikk til våre flater, starter vi med å identifisere hvem vi vil selge til, hvem som har potensiale for å kunne kjøpe våre produkter. Akkurat som B2B-selgere alltid har jobbet. Forskjellen nå er at vi har litt andre verktøy. Vi har en bedre og mer effektiv verktøykasse. Dette kan du lære mer om i videoen under. I tillegg vil Stig ta for seg: 

• Inbound marketing vs account-based marketing
• ABM på flere nivåer
• Kundereisen i markedsføring og salg med inbound og ABM
• Benyttelse av flere rekrutterende trakter

Foredraget ble holdt på Inbound-dagen 2018, 14. mars 2018.

Klar for å utforme en markedsstrategi tilrettelagt dagens digitale verden? Benytt gjerne veiviseren vi har laget.