For ledere om strategi, markedsføring og salg

CRM: – Tap av kunder er blodig alvor

Er du virkelig glad i kundene dine eller bare later du som? Om du mister 20% av kundene og firmaet «blør fra alle kroppens åpninger» - da må du sette inn seriøse helsetiltak. Ellers mister du jobben.

Av Gorm Kunøe | 22. mars 2017 | 3 minutter lesetid

6 suksessfaktorer for en vellykket forretningsmodell

I forrige innlegg definerte jeg forretningsmodell . I dette innlegget skal jeg gi deg noen tips til hvordan du skal utarbeide en forretningsmodell som kan endre, og kanskje til og med revolusjonere en bransje. En digital tidsalder gir uante ...

Av Tore Berntsen | 8. mars 2017 | 5 minutter lesetid

Hvordan motivere salgssjefen din?

Skal salgssjefen nå budsjettene sine, er hun helt avhengig av å være motivert. En demotivert salgssjef vil ha store problemer med å gjøre det hun skal. I dette innlegget presenterer vi konkrete forslag til hvordan du kan motivere salgssjefen din.

Av Gorm Kunøe og Tore Berntsen | 1. februar 2017 | 3 minutter lesetid

5 tegn på at du bør oppgradere markedssjefen

Markedsfunksjonen er kanskje den funksjonen som er mest påvirket av de digitale trendene rundt delingsøkonomi, kunstig intelligens, robotisering, Internet of Things og Big Data . Trendene setter krav til økt profesjonalitet i rollen. Våkne ...

Av Tore Berntsen | 24. januar 2017 | 3 minutter lesetid

5 tegn på at du bør oppgradere salgssjefen

Har bedriften din uklare salgsstrategier, uforutsigbar salgsrapportering og liten innsikt i kunders digitale atferd? Benytter dere utdaterte metoder og systemer i salgsarbeidet deres? I så fall kan det tenkes at salgssjefen din gjør en ...

Av Tore Berntsen | 24. januar 2017 | 3 minutter lesetid