For ledere om strategi, markedsføring og salg

Hvordan skape lønnsom og varig endring for salgsorganisasjonen

Det kan være mange årsaker til at det er nødvendig å foreta endringer i egen salgsorganisasjon. Ofte begynner man endringsprosessen fra et perspektiv om at noe ikke fungerer optimalt og vel så ofte blir endringen kortvarig før organisasjonen faller ...

Av Kenneth Opsahl | 15. februar 2019 | 3 minutter lesetid

Hvorfor gidder jeg ta kalde møter egentlig?

I dag skjedde det for andre gang siden jeg startet med inbound-salg. Et stort selskap sendte en møteforespørsel via websiden vår. Jeg lot meg smigre og booket møtet. 6 timer senere sitter jeg i bilen og spør meg selv «hvor var det dette gikk galt?» ...

Av Marius Torjusen | 3. oktober 2018 | 2 minutter lesetid

Hvilke konsekvenser får abonnementsmodeller for dine selgere?

Abonnementsmodeller isolert sett er ikke noe nytt. Vi har kunnet abonnere på aviser i over hundre år. Det som er nytt er at modellen har fått et solid fotfeste i bedriftsmarkedet og ikke minst innen digitale forretningsmodeller.

Av Tore Berntsen | 26. september 2018 | 5 minutter lesetid

Hvordan motivere salgssjefen din?

Skal salgssjefen nå budsjettene sine, er hun helt avhengig av å være motivert. En demotivert salgssjef vil ha store problemer med å gjøre det hun skal. I dette innlegget presenterer vi konkrete forslag til hvordan du kan motivere salgssjefen din.

Av Gorm Kunøe og Tore Berntsen | 1. februar 2017 | 3 minutter lesetid

5 tegn på at du bør oppgradere salgssjefen

Har bedriften din uklare salgsstrategier, uforutsigbar salgsrapportering og liten innsikt i kunders digitale atferd? Benytter dere utdaterte metoder og systemer i salgsarbeidet deres? I så fall kan det tenkes at salgssjefen din gjør en ...

Av Tore Berntsen | 24. januar 2017 | 3 minutter lesetid