Hvordan skape lønnsom og varig endring for salgsorganisasjonen

Av Kenneth Opsahl 15. februar 2019

Det kan være mange årsaker til at det er nødvendig å foreta endringer i egen salgsorganisasjon. Ofte begynner man endringsprosessen fra et perspektiv om at noe ikke fungerer optimalt og vel så ofte blir endringen kortvarig før organisasjonen faller tilbake i kjente spor. Men er du oppmerksom og tar høyde for punktene jeg nevner i dette blogginnlegget, trenger det ikke å være tilfellet.

Les mer ›

Temaer: salgsstrategi, salgstips, salgssjef, strategisk ledelse

Hvorfor gidder jeg ta kalde møter egentlig?

Av Marius Torjusen 3. oktober 2018

I dag skjedde det for andre gang siden jeg startet med inbound-salg. Et stort selskap sendte en møteforespørsel via websiden vår. Jeg lot meg smigre og booket møtet. 6 timer senere sitter jeg i bilen og spør meg selv «hvor var det dette gikk galt?» og ikke minst; «hvordan kan jeg få igjen de siste 6 timene av livet mitt!»

Les mer ›

Temaer: ROI, salgsledelse, salgsstrategi, salgstips, salgssjef

Hvilke konsekvenser får abonnementsmodeller for dine selgere?

Av Tore Berntsen 26. september 2018

Abonnementsmodeller isolert sett er ikke noe nytt. Vi har kunnet abonnere på aviser i over hundre år. Det som er nytt er at modellen har fått et solid fotfeste i bedriftsmarkedet og ikke minst innen digitale forretningsmodeller.

Les mer ›

Temaer: salgsledelse, salgsstrategi, salgssjef

Hvordan motivere salgssjefen din?

Av Gorm Kunøe og Tore Berntsen 1. februar 2017

Skal salgssjefen nå budsjettene sine, er hun helt avhengig av å være motivert. En demotivert salgssjef vil ha store problemer med å gjøre det hun skal. I dette innlegget presenterer vi konkrete forslag til hvordan du kan motivere salgssjefen din. 

Les mer ›

Temaer: ledelse, salgsledelse, salgssjef

5 tegn på at du bør oppgradere salgssjefen

Av Tore Berntsen 24. januar 2017

Har bedriften din uklare salgsstrategier, uforutsigbar salgsrapportering og liten innsikt i kunders digitale atferd? Benytter dere utdaterte metoder og systemer i salgsarbeidet deres? I så fall kan det tenkes at salgssjefen din gjør en utilstrekkelig jobb. Her vil jeg trekke frem fem sentrale tegn som du bør ta med i din vurdering av salgssjefens arbeid.

Les mer ›

Temaer: ledelse, salgsledelse, salgssjef

Om DigitalLeder.no

Digitalleder.no av MarkedsPartner AS er rettet mot toppledere som ønsker faglig innsikt, inspirasjon og svar på relevante problemstillinger innen strategisk ledelse, markedsføring og salg.

Besøk også markedspartner.no, inboundbloggen.no og vekstoppskrifter.no

Søk i bloggen