Digital markedsføring og salg som skaper vekst

Forventningsstyring i salgsprosesser

Har du tenkt på hvilken rolle kundens forventninger spiller i en salgsprosess?

Av Tønnes Sannem Heian | 19. april 2021 | 2 minutter lesetid

Gir du salgsteamet det de trenger for å yte sitt beste?

Har du prøvd å ta deg en joggetur på stappfull mage før? Det går jo, men turen er treigere mens bakkene blir unødvendig tunge og veien føles lenger. På samme måte har salgsteamet ditt behov for riktig teknologi og effektive systemer — eller verktøy, ...

Av Lars Hansen | 16. juni 2020 | 10 minutter lesetid

Friksjonsfritt salg: sett salgsavdelingen fri

Sannsynligheten er stor for at selgerne i salgsavdelingen din bruker mesteparten av tiden sin på andre ting enn å selge. Ved å fjerne friksjon vil salgslederen din sette selgerne i stand til å bli mer effektive. I dette innlegget viser vi deg ...

Av Kristofer Anker | 12. november 2019 | 7 minutter lesetid

«Ghosting» i salg - hvorfor skjer det?

Hvis du har jobbet med salg en stund vil sikkert dette høres kjent ut. Du har fått kontakt med et spennende lead, dialogen er god og den videre salgsprosessen ser lovende ut. Plutselig stopper all kommunikasjon opp. Du får ikke respons på dine ...

Av Mathias Hansen | 25. juni 2019 | 3 minutter lesetid

VIDEO: Slik får salgsdirektøren mer ut av selgerne sine

Hvordan kan du som salgsdirektør eller toppleder få mer ut av selgerne dine? Inbound sales, social selling, og sales and marketing alignment er stikkord i foredraget til Lars.

Av Erlend Førsund | 28. august 2018 | 1 minutter lesetid

I dag tapte jeg et salg på målstreken - helt unødvendig!

Jeg hater å tape. Jeg lever godt med at ikke alle kunder er rett for oss, eller at ikke vi er rett for alle kunder. Men forleden dag bomma jeg på åpent mål. Det lever jeg dårlig med. Dette innlegget skrev jeg to timer etterpå, som en rå og ærlig ...

Av Marius Torjusen | 13. mars 2018 | 3 minutter lesetid

Slik selger du til 5 ulike beslutningstakere

Ifølge Society of Neuroscience tar en gjennomsnittlig person tusenvis av beslutninger hver eneste dag. Disse beslutningene varierer fra ubetydelige (”Hvilken frokostblanding skal jeg spise til frokost?”), til mer signifikante beslutninger (”Burde ...

Av Maria Pettersson | 26. januar 2017 | 3 minutter lesetid

Leadsgenerering og salgsoppfølging: Bruker du tid på feil leads?

Mange bedrifter bruker mye tid på å følge opp henvendelser som ikke fører til salg. Det har to negative konsekvenser: For det første kaster du bort tid og penger på dyr salgsoppfølging som ikke gir deg noe tilbake. For det andre får du mindre tid å ...

Av Stig Hammer | 24. mai 2016 | 3 minutter lesetid

HubSpot lanserer gratis CRM-system for bedrifter

HubSpot lanserer i disse dager et gratis CRM-system som i følge dem selv er "systemet som er enkelt å bruke og som salgsavdelingen din vil elske". Her deler jeg noen smakebiter av hva du kan forvente deg av HubSpot CRM, samt vår egne erfaringer ...

Av Stig Hammer | 12. mars 2015 | 4 minutter lesetid

Tydeligere skille mellom salg og marked gir bedre samarbeid og effekt

Selv om tittelen høres ut som et motsigelse, er nøkkelen til et bedre samarbeid mellom dine markedsførere og selgere å gjøre skillet mellom dem enda tydeligere. Spesifiser hvilke målsetninger hver avdeling skal jobbe mot, hvilke forpliktelser de har ...

Av Erlend Førsund | 27. januar 2015 | 3 minutter lesetid

Start 2015 med et strategisk blikk på bedriftens salg og markedsføring

Nå som nyttårsrøyken har lagt seg og 2015 ligger foran oss som et stort blankt ark, har du en gyllen anledning til å starte året på rett bein. Her er 10 steg du kan ta for å sørge for at du og dine medarbeidere på salg og marked jobber med de ...

Av Stig Hammer | 15. januar 2015 | 4 minutter lesetid