«Ghosting» i salg - hvorfor skjer det?

Av Mathias Hansen 25. juni 2019 | 3 minutter lesetid

Hvis du har jobbet med salg en stund vil sikkert dette høres kjent ut. Du har fått kontakt med et spennende lead, dialogen er god og den videre salgsprosessen ser lovende ut. Plutselig stopper all kommunikasjon opp. Du får ikke respons på dine henvendelser lenger, og det kan virke som den potensielle kunden har forsvunnet fra jordas overflate. Dette er «ghosting».

Les mer ›

Temaer: salg, salgsprosess, inbound sales

Dette kjennetegner selskapene som lykkes med inbound marketing

Av Geir Andreas Vigre Kirkeberg 19. februar 2019 | 4 minutter lesetid

Mange opplever stor suksess, mens andre sliter med å se resultater. Hvorfor er det sånn? I dette blogginnlegget deler jeg mine erfaringer, som konsulent, om hva som kjennetegner de selskapene som får inbound marketing til å fungere.

Les mer ›

Temaer: inbound marketing, inbound sales, prosjektledelse

INBOUND i Boston 2018 - dag 2

Av Magne Henriksen 7. september 2018 | 3 minutter lesetid

I denne episoden får du blant annet møte Dan Tyre og Rand Fishkin – to tankeledere på hvert sitt felt, innen inbound sales, digital markedsføring og SEO. Et av temaene er hvordan bedrifter bør organisere salg, marked og kundeservice for å lykkes. Vi snakker også med salgs- og markedsdirektør i VB, Stine Pedersen. God fornøyelse!

Les mer ›

Temaer: inbound marketing, SEO, inbound sales, INBOUND 2018

Digitalisering: Samarbeid mellom salg og marked gir økte inntekter

Av Lars Hansen 26. april 2018 | 3 minutter lesetid

De siste dagers møteaktivitet og mitt foredrag «Hvordan salgsdirektøren kan få mer ut av selgerne sine (og markedsavdelingen) i 2018» på Inbound-dagen har ført meg frem til å skrive dette blogginnlegget. Kan du, kjære leder, gi meg et godt svar på hvorfor du har det samme organisasjonskartet i dag som du hadde tilbake i 2010?

Les mer ›

Temaer: markedsføring, digital markedsføring, digitalisering, inbound sales

10 salgstips som vil revolusjonere din salgshverdag

Av Lars Hansen 22. mars 2018 | 6 minutter lesetid

I dette innlegget deler jeg 10 salgstips som kan revolusjonere hverdagen din som selger. De har i alle fall snudd opp ned på min egen salgshverdag.

Les mer ›

Temaer: salg, inbound sales

Salgssjefen forteller: Slik øker vi salget med inbound sales-strategien

Av Lars Hansen 31. august 2017 | 5 minutter lesetid

Inbound sales er navnet på den nye salgsfilosofien som er i ferd med å ta over for den tradisjonelle modellen, som består av kalde telefoner og oppsøkende salg. I dette innlegget beskriver jeg hvordan inbound sales fungerer i praksis for meg som salgssjef i MarkedsPartner.

Les mer ›

Temaer: salg, kjøpsprosess, inbound sales

State of Inbound 2017: Her er de seks mest sentrale funnene

Av Maria Pettersson 18. mai 2017 | 5 minutter lesetid

Den årlige State of Inbound er nå klar. Den gir deg et innblikk i de viktigste prioteringene og utfordringene bedrifter står ovenfor i dag, samt hvilke trender som vil påvirke måten vi gjør forretninger på. Her er de seks mest sentrale funnene som ble avdekket i årets rapport.  

Les mer ›

Temaer: inbound marketing, State of Inbound, inbound sales

Hva er inbound sales?

Av Lars Hansen 11. april 2017 | 4 minutter lesetid

Salgsrollen har endret seg. Makten har flyttet seg fra selger til kjøper. I dag er det kjøperen som kontrollerer salgsprosessen, ikke selgeren. Hvis du skal lykkes i å selge til dagens kunder, er du nødt til å forlate de gamle, utdaterte salgsstrategiene. Du må tilpasse deg dagens kjøperatferd. Du må tenke inbound sales. 

Les mer ›

Temaer: inbound marketing, salg, kjøpsprosess, inbound sales

Salgssjefen forteller: Hvordan vi fikk flere nye kunder og økt salg

Av Lars Hansen 21. juli 2015 | 2 minutter lesetid

Hvordan få flere nye kunder og øke salget? Det er spørsmål som kverner i hodet på de fleste salgssjefer, og som jeg selv har brukt en del tid på. Men, etter at vi sluttet med cold-calling og begynte med inbound sales, har min hverdag som salgssjef blitt radikalt forandret. 

Les mer ›

Temaer: salg, leadsgenerering, inbound sales

MarkedsPartners blogg om markedsføring

Om Inboundbloggen.no

Inboundbloggen.no av MarkedsPartner AS leverer innsikt, ekspertise og inspirasjon om digital markedsføring og salg for å hjelpe ledere og markedsførere med å skape vekst i sine selskaper.

Besøk også markedspartner.no, digitalleder.no og vekstoppskrifter.no

Temaer

Se alle