Digital markedsføring og salg som skaper vekst

Salgssjefen forteller: Hvordan vi fikk flere nye kunder og økt salg

Hvordan få flere nye kunder og øke salget? Det er spørsmål som kverner i hodet på de fleste salgssjefer, og som jeg selv har brukt en del tid på. Men, etter at vi sluttet med cold-calling og begynte med inbound sales, har min hverdag som salgssjef ...

Av Lars Hansen | 12. november 2020 | 2 minutter lesetid

Hva er inbound sales?

Selger og kjøpers roller har byttet plass. Det er ikke lenger selgeren som må (eller bør) mate kjøper med produktinformasjon før de kan ta en avgjørelse. I dag starter heller kundens kjøpsprosess med et google-søk, hvor de søker seg frem til den ...

Av Lars Hansen | 27. oktober 2020 | 6 minutter lesetid

«Ghosting» i salg - hvorfor skjer det?

Hvis du har jobbet med salg en stund vil sikkert dette høres kjent ut. Du har fått kontakt med et spennende lead, dialogen er god og den videre salgsprosessen ser lovende ut. Plutselig stopper all kommunikasjon opp. Du får ikke respons på dine ...

Av Mathias Hansen | 25. juni 2019 | 3 minutter lesetid

Dette kjennetegner selskapene som lykkes med inbound marketing

Mange opplever stor suksess, mens andre sliter med å se resultater. Hvorfor er det sånn? I dette blogginnlegget deler jeg mine erfaringer, som konsulent, om hva som kjennetegner de selskapene som får inbound marketing til å fungere.

Av Geir Andreas Vigre Kirkeberg | 19. februar 2019 | 4 minutter lesetid

INBOUND i Boston 2018 - dag 2

I denne episoden får du blant annet møte Dan Tyre og Rand Fishkin – to tankeledere på hvert sitt felt, innen inbound sales, digital markedsføring og SEO. Et av temaene er hvordan bedrifter bør organisere salg, marked og kundeservice for å lykkes. Vi ...

Av Magne Henriksen | 7. september 2018 | 3 minutter lesetid

Digitalisering: Samarbeid mellom salg og marked gir økte inntekter

De siste dagers møteaktivitet og mitt foredrag «Hvordan salgsdirektøren kan få mer ut av selgerne sine (og markedsavdelingen) i 2018» på Inbound-dagen har ført meg frem til å skrive dette blogginnlegget. Kan du, kjære leder, gi meg et godt svar på ...

Av Lars Hansen | 26. april 2018 | 3 minutter lesetid

10 salgstips som vil revolusjonere din salgshverdag

I dette innlegget deler jeg 10 salgstips som kan revolusjonere hverdagen din som selger. De har i alle fall snudd opp ned på min egen salgshverdag.

Av Lars Hansen | 22. mars 2018 | 6 minutter lesetid

Salgssjefen forteller: Slik øker vi salget med inbound sales-strategien

Inbound sales er navnet på den nye salgsfilosofien som er i ferd med å ta over for den tradisjonelle modellen, som består av kalde telefoner og oppsøkende salg. I dette innlegget beskriver jeg hvordan inbound sales fungerer i praksis for meg som ...

Av Lars Hansen | 31. august 2017 | 5 minutter lesetid

State of Inbound 2017: Her er de seks mest sentrale funnene

Den årlige State of Inbound er nå klar. Den gir deg et innblikk i de viktigste prioteringene og utfordringene bedrifter står ovenfor i dag, samt hvilke trender som vil påvirke måten vi gjør forretninger på. Her er de seks mest sentrale funnene som ...

Av Maria Pettersson | 18. mai 2017 | 5 minutter lesetid