For ledere om strategi, markedsføring og salg

4 råd for å komme tidlig i kontakt med dine potensielle kunder

Selgere har gjennom alle tider ønsket å komme i kontakt med sine potensielle kunder så tidlig som mulig i kjøpsprosessen for å skape relasjoner, påvirke og øke sannsynligheten for at akkurat de skal bli valgt. I dette innlegget kommer jeg med mine ...

Av Tønnes Sannem Heian | 18. november 2021 | 4 minutter lesetid

Hva er egentlig forskjellen på kundens kjøpsprosess og din egen salgsprosess?

Jeg har jobbet med salg og markedsføring stort sett hele mitt voksne liv. Det har ofte vært fokus på å fortelle om hvor unike og fantastiske produktene og tjenestene jeg skal selge er – istedenfor å høre på behovet til den som faktisk skal kjøpe. ...

Av Lars Hansen | 11. november 2021 | 4 minutter lesetid

Slik styrer du kundenes kjøpsprosess

Har du ambisjoner om å bli en markedsleder, bør du konsentrere deg om å forstå hvordan kundene foretar kjøpsbeslutninger. I et hav av leverandørmuligheter, må du gjøre kundenes kjøpssituasjon enklere. Det vil sette deg i førersetet i forhold til ...

Av Lars Hansen | 9. september 2021 | 6 minutter lesetid

Hvorfor du bør investere i en datadrevet salgskultur

Hvilken rolle bør salgsavdelingen ta i digitaliseringen av selskapet? Og ikke minst, hvordan kan du som toppleder spille salg enda bedre? I dette innlegget ser vi nærmere på hvorfor du bør investere i en datadrevet salgskultur, og hvordan best ...

Av Kristofer Anker | 11. februar 2021 | 5 minutter lesetid

Hvordan unngå at nye produkter feiler i markedet?

Hvert år forsvinner flere tusen kvalitetsprodukter fra butikkhyllene fordi det ikke selges nok av dem. Produkter som med smart salgsmetodikk kunne vært god butikk i mange år.

Av Tore Berntsen | 14. juni 2017 | 7 minutter lesetid