Smart annonsering som gir gode B2B-leads på LinkedIn

Å annonsere på LinkedIn er kjent for å være dyrt. Hvis du gjør det riktig, er det derimot mulig å generere relevante B2B-leads uten at det koster for mye. Her er hvordan vi fikk 195 leads til 34 kroner stykk.

Conversation Ads med leads-skjema 

I starten av september hadde vi et webinar som het «Slik rigger dere salgsavdelingen for å lykkes» hvor vi kjørte en kampanje som ga svært gode resultater. Vi brukt Conversation Ads (InMail-meldinger) sendt direkte fra foredragsholderen for webinaret. Dette gir en mer personlig opplevelse, og med tilpassede meldinger som inkluderte brukerens navn og stillingstittel, oppleves det som en mer direkte og personlig invitasjon. Denne personifiseringen øker sjansen for konvertering betraktelig. Vi brukte en liten målgruppe basert på stillingstitler og senioritet. Denne strategien, som retter seg mot mindre, men svært relevante målgrupper, kan være risikabel fordi små målgrupper ofte blir dyre. Men med riktig målretting, viste det seg å være en effektiv og kostnadseffektiv måte å nå riktig publikum.

Les også: LinkedIn Conversation Ads: kostnadseffektiv og personlig annonsering

Lead Forms på LinkedIn

Lead-formene ble fylt ut automatisk med informasjon fra brukernes LinkedIn-profiler, noe som fjernet friksjon i prosessen og førte til raskere og enklere påmelding. Vi hadde også satt opp integrasjon mot HubSpot, som tillot oss å koble disse leadsene direkte inn i workflows vi hadde satt opp. Dette gjorde oppfølgingen med e-postinvitasjon til webinaret sømløs, og bidro til automatisering av webinarprosessen.

I denne kampanjen fikk vi 195 leads til en kostnad på 34 kroner per stykk, noe som er en svært god pris i B2B-segmentet.

Bonustips for effektive LinkedIn Lead Ads

1. Tilby opptak av webinaret: Ha alltid et opptak av webinaret tilgjengelig for dem som ikke kan delta live. Dette forlenger levetiden til kampanjen og gir bedre avkastning på investeringen. Du kan fortsette å generere leads lenge etter at webinaret er gjennomført.
   
   
2. Meldinger i innboksen varer lengre: Annonser som sendes via LinkedIn InMail forblir synlige i brukerens innboks etter kampanjeslutt. Dette gir en ekstra mulighet for "gratis" påmeldinger i etterkant, ettersom brukere kan se meldingen senere.
   
   
3. Lag remarketing-målgrupper: En smart strategi er å lage remarketing-målgrupper for de som har åpnet annonsen, men som ikke fullførte skjemaet. På denne måten kan du følge opp og kanskje fange dem på et senere tidspunkt. 

Vi kjører for tiden en lignende kampanje for vår Inbound Marketing-dag som for øyeblikket har generert 147 leads til kun 19 kroner per stykk. Bli med du også da vel!