En av de mest effektive taktikkene for leadsgenerering i dag er «gating» av videoer. Ofte innebærer det at ikke-registrerte brukere kun får se innledningen til en video. For å fortsette avspillingen må vedkommende oppgi kontaktinformasjonen sin i et pop up-skjema. I stedet for en betalingsmur som man ofte kaller det i nettaviser, kan vi beskrive en slik metode for videoer med «skjemamur». Denne typen leadsgenerering egner seg best for B2B-markedsføring - kanskje med unntak av videoer med merkevarebyggende budskap.
Du trenger et videoverktøy som tillater skjemamur/pop up-skjema som pauser avspillingen av videoen. Eksempler på slike verktøy er Wistia, Brightcove, Vidyard og TwentyThree.
Plassering av skjemamur: Du kan som regel velge om skjemamuren skal plasseres før videoen starter, underveis eller etter at videoen er ferdig avspilt. Har du en lang og verdifull video, kan det være nyttig å gi seeren en smakebit på hva han har i vente, ved å plassere skjemamuren et lite stykke inn i videoen. Publiserer du en serie av videoer, kan et skjema på slutten av en video være passende. Her kan seeren registrere seg for å få varsel om når neste video i serien er live. Skal du samle seere til et webinar eller vise live-video innen kort tid, kan du velge å plassere skjemaet først i videoen.
Hvor mye informasjon skal du be om? Antall felter du velger i skjemaet ditt bør gjenspeile verdien for seeren. Er innholdets karakter av høy verdi, kan du be om mer enn kun e-postadresse - som for eksempel navn og firmanavn. Tenk som en nettavis: Hvor god er denne artikkelen? Kan jeg ta 3 kroner eller 40 kroner for denne?
Tvungen skjemamur? Noen av videoverktøyene lar deg benytte en «semi-tvungen» skjemamur. Det betyr at seeren kan klikke bort skjemaet og allikevel fortsette å se videoen uten å registrere seg. En semi-tvungen skjemamur egner seg bedre, dersom videoens innhold er av lavere verdi for seeren.
Automatiser: Dersom du benytter deg av en marketing automation-plattform, anbefaler jeg at du integrerer videoverktøyet med denne. Da kan du videresende både kontaktinformasjonen på leadsene du samler og statistikk over engasjement, samt automatisere markedsførings- og salgsløp basert på et leads interaksjon med videoene dine.
I og med at vi i MarkedsPartner benytter videoverktøyet TwentyThree, har jeg tatt utgangspunkt i dette verktøyet for fremgangsmåten:
Brightcove: Getting Started With Video Gating
Cincopa: Intrigue Your Audience with Gated Video and Collect Leads
Webinar: Bør egentlig din bedrift holde webinar?
Webinar: Hvordan sette opp et webinar i praksis?
Vekstoppskrifter: Hvordan øke antall registreringer til webinarer?
Vekstoppskrifter: Hvordan bruke video til leadsgenerering
Vekstoppskrifter: Lag tutorials med Soapbox for å konvertere potensielle kunder
Først publisert 27.april 2018. Oppdatert 07.september 2018.