<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1647735548808473&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Tre veier til økt synlighet på nett. Del 1 av 3: Eide medier

Av Erlend Førsund 23. oktober 2015

Tre_veier_til_kt_synlighet_p_nett._Del_1_av_3-_Eide_medier.jpeg

Du være synlig på nett for å skape vekst i salg og nye kunder i dag. Og for å bli det må du produsere kvalitetsinnhold som målgruppen opplever som verdifull og nyttig. Men det er ikke bare å bygge den beste musefella og se på at kundene strømmer inn. I denne serien vil jeg se på tre måter du kan gjøre innholdet ditt synlig for dine potensielle kunder. Vi starter med dine egne eide digitale kanaler.

LES OGSÅ Del 2 (fortjente medier) og Del 3 (betalte medier) i denne serien.

Eide medier - der alt begynner

Veien til synlighet på nett begynner i dine egne eide digitale kanaler. Det vil si dine hjemmesider, nettbutikker, portaler, sosiale kanaler, blogger og e-postlister. Kort sagt, de kanalene du selv kontrollerer.

Eide medier er en av de tre komponentene i bedriftens markedskapital (marketing equity), som min kollega Stig Hammer har skrevet svært utførlig om i innlegget Hva CEO og styret må vite om digital markedsstrategi

Det å produsere innhold og publisere det i sine egne kanaler kan sammenlignes med å sette inn penger på sin egen bankkonto. Du bygger kapital, men også rentes rente. For det innholdet du setter inn gir avkastning i form av synlighet og et voksende trafikkvolum i uoverskuelig fremtid.

For å lykkes med egne eide medier må du mestre minst to fagdisipliner:

  • Søkemotoroptimalisering (Search Engine Optimization / SEO)
  • Innhold (inbound marketing / content marketing)

1. Søkemotoroptimalisering (SEO)

Det bare 10 ledige plasser på førstesiden av Google. Når dine potensielle kunder søker etter noe som du kan levere, finner de deg på førstesiden?

Å være på førstesiden av Google er viktig. Studier viser at 9 av 10 klikker på et søkeresultat på Google's førsteside. Slik fordeler klikkene seg:

  • Side 1   91,5 % av all søketrafikk
  • Side 2   4,8 % av all søketrafikk
  • Side 3   1,1 % av all søketrafikk
  • Side 4   0,4 % av all søketrafikk

Dette viser viktigheten av å være tilstede på førstesiden av Google. Men også her er forskjellene på plassering og klikk store:

  • 1. plass   29,6 % av alle klikk på førstesiden
  • 2. plass   13,1 % av alle klikk på førstesiden
  • 3. plass   9,2 % av alle klikk på førstesiden
  • 4. plass   6,5 % av alle klikk på førstesiden
  • 5. plass   4,9 % av alle klikk på førstesiden
  • 6. plass   3,6 % av alle klikk på førstesiden
  • 7. plass   3,0 % av alle klikk på førstesiden
  • 8. plass   2,6 % av alle klikk på førstesiden
  • 9. plass   2,2 % av alle klikk på førstesiden
  • 10. plass 2,1 % av alle klikk på førstesiden

Hvordan havner man så på førstesiden? 

Google er hemmelighetsfulle når det gjelder sine algoritmer, men noe vet vi. Og det er at søkemotoren favoriserer nettsteder med innhold som direkte svarer på brukerens søk (intensjonen bak søket, ikke bare søkeordene), som er en troverdig avsender og som også publiserer kvalitetsinnhold.

Her er fire tiltak som vil øke sjansene for å bli funnet på Google:

  1. Definer hvem målgruppene dine er (bruk gjerne personas-verktøyet)

  2. Finn ut hvilke søkeord de bruker på Google ...
    • når de har et erkjent behov 
    • når de er i evalueringsfasen
    • når de er i beslutningsfasen
  3. Bruker disse søkeordene i alt digitalt innhold du publiserer
    • Hver artikkel, blogginnlegg eller underside på weben din bør nevne søkeordet i overskriften, sidetittelen, URL-en (nettadressen) og maks fem ganger i brødteksten.
  4. Publiserer innhold regelmessig 

> Les også: Hvorfor MÅ du ha en SEO-strategi for dine firmasider

2. Innhold (inbound marketing / content marketing)

Det vi hittil har nevnt om SEO er grunnleggende innsikter som må være på plass før du begynner å produsere innhold. Det er i hovedsak to typer innhold du trenger å produsere:

  • Kjerneinnhold:
    Innhold om selskapet, merkevaren og dine produkter og tjenester. Kjerneinnhold hører typisk hjemme i salgslitteratur, på dine hjemmesider og i reklame generelt. Det er viktig at dette innholdet er på plass for at potensielle kunder i evaluerings- eller beslutningfasen kan finne det og nyttegjøre seg av det for å nærme seg en endelig kjøpsbeslutning. Det er imidlertid ikke egnet til de som befinner seg helt i starten på kjøpsprosessen.

  • Verdiskapende innhold:
    Dette er kvalitetsinnhold som ikke er selgende, men som har som mål å hjelpe. Det vil si at du må by på deg selv, ikke med skryt om egne prestasjoner og ferdigheter, men ved å gi noe av verdi til målgruppen din. Content marketing og inbound marketing er to markedsføringsfilosofier som benytter seg av verdiskapende innhold. Det mest vanlige formatet for denne typen innhold er blogger, whitepapers, e-bøker, tester, kurs, sjekklister og podcaster. Les mer om inbound marketing i dette innlegget.

Her er noen tiltak du bør vurdere for å øke kvaliteten og effekten av ditt innhold:

  1. Kartlegg hvordan kjøpsprosessen ser ut for dine målgrupper (personas)
    • Hvilke spørsmål stiller de seg selv (og Google) i hver av fasene? 
      (erkjennelse, evaluering, beslutning)
    • Hvilket innhold må vi produsere for å svare på disse spørsmålene?
  2. Planlegg hvordan du skal bruke innholdet du lager for å drive potensielle kunder fremover i kjøpsprosessen
  3. Planlegg produksjonen av innholdet
    • Hvilke interne faglige ressurser har vi? Er du en teknologibedrift så har du kanskje ingeniører som sitter på mye kunnskap. Finn ut hvem disse personene er.
    • Hvordan løser vi selve produksjonen av innholdet? Skal vi skrive selv eller outsource dette? Her finnes det flere mulige løsninger:
      • Tekstforfatter intervjuer dine fageksperter og skriver innhold basert på dette (en metode vi selv bruker og som nylig ble omtalt i casestudien om Odfjell Well Services)
      • Fagekspertene dine skriver innholdet selv
      • En kombinasjon av de to første

> Les også: Hva er inbound marketing?

I neste innlegg i denne serien vil jeg ta for meg fortjente medier, som hovedsakelig omfatter sosiale medier. I mellomtiden hører jeg gjerne fra deg i form av kommentarer eller spørsmål. 

Last ned Gratis e-bok Skap resulter med inbound marketing

Temaer: content marketing, søkemotoroptimalisering


Erlend Førsund's photo

Av: Erlend Førsund

Erlend Førsund er markedssjef i MarkedsPartner og senior rådgiver. Han har 15 års erfaring fra digital markedsføring og har blogget om faget på sin egen blogg, Markedsheltene.no, siden 2009. Erlend er forfatter av Hvordan lykkes med content marketing og brenner for å gjøre bedrifter og enkeltpersoner til tankeledere i sine bransjer.

Følg på Facebook

Følg på LinkedIn

Følg på Google+

Følg på Twitter

Epost

Om Inboundbloggen.no

Inboundbloggen.no av MarkedsPartner AS leverer innsikt, ekspertise og inspirasjon om digital markedsføring og salg for å hjelpe ledere og markedsførere med å skape vekst i sine selskaper.

Besøk www.markedspartner.no

17 SEO-myter du bør legge fra deg i 2015

Temaer

Se alle