<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1647735548808473&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Hva er inbound sales?

Av Lars Hansen 11. april 2017

Salgsrollen har endret seg. Makten har flyttet seg fra selger til kjøper. I dag er det kjøperen som kontrollerer salgsprosessen, ikke selgeren. Hvis du skal lykkes i å selge til dagens kunder, er du nødt til å forlate de gamle, utdaterte salgsstrategiene. Du må tilpasse deg dagens kjøperatferd. Du må tenke inbound sales. 

Les mer >

Temaer: inbound marketing, salg, kjøpsprosess, inbound sales

To BI-studenters erfaringer med Inbound Marketing-Dagen 2017

Av Julie Schive Kjærnli og Arne Øystein Bautz 16. mars 2017


Onsdag 15. mars hadde vi gleden av å delta på Inbound Marketing-Dagen 2017 i regi av MarkedsPartner. Som markedsføringsstudenter ved Handelshøyskolen BI var vi så heldige å få delta på arrangementet, opprinnelig ment for toppledere, markeds- og salgssjefer. Dagen var fullspekket med spennende foredrag og casestudier, og ga oss som står midt i arbeidet med en bacheloroppgave om nettopp inbound marketing, en unik mulighet for å tilegne oss relevant, anvendelig og nyttig informasjon.

Les mer >

Temaer: inbound marketing, salg, digital markedsføring

Slik selger du til 5 ulike beslutningstakere

Av Maria Pettersson 26. januar 2017

Ifølge Society of Neuroscience tar en gjennomsnittlig person tusenvis av beslutninger hver eneste dag. Disse beslutningene varierer fra ubetydelige (”Hvilken frokostblanding skal jeg spise til frokost?”), til mer signifikante beslutninger (”Burde jeg ansette denne jobbkandidaten?”).

Les mer >

Temaer: salg, salgsprosess, salgstips

Salg og markedsføring: Bedriftenes 6 viktigste prioriteringer

Av Erlend Førsund 12. september 2016

I dag lanseres den årlige undersøkelsen State of Inbound, og den 65 sider lange rapporten inneholder mange spennende funn som vil være nyttige både for CEO-er og ledere med salgs- og markedsansvar. Her presenterer vi hva som er de viktigste prioritetene for bedriftene når det gjelder salg og markedsføring, og hvordan de kan oppnås.

Les mer >

Temaer: inbound marketing, markedsføring, salg, State of Inbound

Slik kan du som leder nå salgsmålene dine

Av Lars Hansen 8. september 2016

Globalisering og digitalisering endrer kjøpernes atferd. Men også leverandørenes spilleregler. Hvis salg og marked jobber på «gamlemåten», hvor realistisk er da en videre vekst i topplinjen? Skal du nå målene, må du snu skuta nå.

Les mer >

Temaer: markedsføring, salg, målbar markedsføring, salgsledelse

5 møtebooking-tips for bedre møter og økt salg

Av Lars Hansen 30. august 2016

I dette innlegget gir jeg deg fem tips til hvordan du kan få mer ut av salgsarbeidet i din organisasjon.

Les mer >

Temaer: salg

Leadsgenerering og salgsoppfølging: Bruker du tid på feil leads?

Av Stig Hammer 24. mai 2016

Mange bedrifter bruker mye tid på å følge opp henvendelser som ikke fører til salg. Det har to negative konsekvenser: For det første kaster du bort tid og penger på dyr salgsoppfølging som ikke gir deg noe tilbake. For det andre får du mindre tid å bruke på dem som du har god sannsynlighet for å selge til. Hvordan kan denne uheldige balansen unngås?

Les mer >

Temaer: salg, digital markedsføring, salgsprosess, leadsgenerering

10 salgstips som vil revolusjonere din salgshverdag

Av Lars Hansen 17. mars 2016

I dette innlegget deler jeg 10 salgstips som kan revolusjonere hverdagen din som selger. De har i alle fall snudd opp ned på min egen salgshverdag.

Les mer >

Temaer: salg

Salgstips: Nå salgsmålene for 2016 med bedre salgsmøter

Av Lars Hansen 23. desember 2015

Hvordan har du tenkt å nå salgsmålene dine i 2016? Ved å gjennomføre flere salgsmøter eller bedre salgsmøter? I dette innlegget deler jeg tre salgstips som jeg tror vil kunne gi deg bedre resultater og hjelpe deg å nå salgsmålene for kommende år.

Les mer >

Temaer: salg

5 forskjellige tiltak som kan øke salget når pilene peker nedover

Av Tore Berntsen 9. juli 2015

Dette innlegget er skrevet med tanke på deg som er salgsansvarlig eller daglig leder i en konkurranseutsatt privat virksomhet.

Les mer >

Temaer: salg, leadsgenerering

HubSpot lanserer gratis CRM-system for bedrifter

Av Stig Hammer 12. mars 2015

HubSpot lanserer i disse dager et gratis CRM-system som i følge dem selv er "systemet som er enkelt å bruke og som salgsavdelingen din vil elske". Her deler jeg noen smakebiter av hva du kan forvente deg av HubSpot CRM, samt vår egne erfaringer etter å ha brukt det i to måneder.

Les mer >

Temaer: salg, CRM, salgsprosess

Hvorfor salgsavdelingen ikke bør drive med cold-calling

Av Stig Hammer 2. mars 2015

Cold-calling er når en selger tar kontakt med en potensiell kunde over telefon, uten at det finnes en relasjon på forhånd, og det er selgeren og ikke kunden som tar initiativ til kontakt. Hvis dette er din viktigste metode for å skape nye salgsmuligheter, bør du vurdere din salgsstrategi på nytt. Det er minst fire grunner til det:

Les mer >

Temaer: salg, leadsgenerering

Slik bruker du bloggen til å øke salget

Av Stig Hammer 9. februar 2015

Få ting er mer frustrerende for en selger enn å bruke masse tid og overtalelseskraft på en kunde som ikke kjøper. Og som du til slutt innser at var "feil kunde" helt fra starten av.

Ved å bruke bedriftens blogg riktig, kan du redusere antall slike tilfeller, og - enda bedre - øke antall situasjoner hvor "riktig kunde" oppsøker deg nærmest ut av det blå, og er "ferdig overtalt" i det han eller hun henvender seg til salg.

Les mer >

Temaer: inbound marketing, salg, kjøpsprosess, blogging, inbound markedsføring

Kom tidligere inn i kundens kjøpsprosess med smart markedsføring

Av Tønnes Sannem Heian 5. desember 2013

Lett tilgjengelig informasjon på internett har gjort at mange bedrifter opplever at kundene tar kontakt på et senere stadium i sin kjøpsprosess enn kun for få år siden. Dette gjelder for bedriftsmarkeder så vel som i forbrukermarkeder. Det er i hvert fall min påstand, basert på erfaring med bedriftene jeg jobber med i det daglige.

Les mer >

Temaer: markedsføring, salg, kampanje, content marketing, B2B, salgsprosess, kjøpsprosess

Salg kan kjøpes, men hvor mye koster egentlig en ny kunde?

Av Tønnes Sannem Heian 26. juni 2013

Ønsker du at bedriften din skal vokse? Veien til organisk vekst handler ofte om å skaffe flere kunder. På vei mot nye kunder er ofte markedskommunikasjon og annonsering viktige komponenter.

Les mer >

Temaer: markedsføring, salg, annonsering, markedskommunikasjon, ROI

MarkedsPartners blogg om markedsføring

Om Inboundbloggen.no

Inboundbloggen.no av MarkedsPartner AS leverer innsikt, ekspertise og inspirasjon om digital markedsføring og salg for å hjelpe ledere og markedsførere med å skape vekst i sine selskaper.

Besøk www.markedspartner.no

Siste innlegg

Temaer

Se alle