<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1647735548808473&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Tønnes Sannem Heian

Tønnes Sannem Heian er utdannet Sivilmarkedsfører ved Handelshøyskolen BI. Han jobbet tidligere som strategisk rådgiver i MarkedsPartner, og arbeider i dag som markedssjef i Infotjenester AS.
Find me on:

Siste Innlegg

Fra annonsekampanje til markedsføringsmotor

Av Tønnes Sannem Heian 10. juni 2014

På flere områder i bedriftenes hverdag har det gjennom de siste tiårene blitt utviklet «beste praksis» som er blitt forbedret over tid, og som etter hvert har blitt til allment anerkjente metoder og standarder: «Slik gjør du det bare». Eksempler på dette er HMS-systemer, kvalitets- og avvikssystemer, ISO-prosesser etc.

Les mer >

Temaer: markedsstrategi, markedsføring, markedssjef, annonsering, kampanje, markedsplan

Hva er et «oppgavekart», og hvorfor trenger du det i markedsføringen?

Av Tønnes Sannem Heian 10. juni 2014

Det finnes mange gode metodeverk for strategisk planlegging av markedsføring, og minst like mange dyktige rådgivere. De fleste bedrifter har utvilsomt mye å vinne på å involvere en utenforstående strategisk rådgiver for å prioritere de riktige tingene.

Les mer >

Temaer: markedsstrategi, markedsføring, markedssjef, tips, markedsaktiviteter, markedsplan

Hvem sa at bannerannonsering ikke fungerer?

Av Tønnes Sannem Heian 9. desember 2013

De fleste som har forsøkt bannerannonsering i ordets tradisjonelle betydning kjenner til utfordringene med å skape oppmerksomhet, nå de riktige kontaktene og ikke minst stimulere til handling.

Les mer >

Temaer: markedsføring, annonsering, kampanje, internettmarkedsføring, oppmerksomhet

Kom tidligere inn i kundens kjøpsprosess med smart markedsføring

Av Tønnes Sannem Heian 5. desember 2013

Lett tilgjengelig informasjon på internett har gjort at mange bedrifter opplever at kundene tar kontakt på et senere stadium i sin kjøpsprosess enn kun for få år siden. Dette gjelder for bedriftsmarkeder så vel som i forbrukermarkeder. Det er i hvert fall min påstand, basert på erfaring med bedriftene jeg jobber med i det daglige.

Les mer >

Temaer: markedsføring, salg, kampanje, content marketing, B2B, salgsprosess, kjøpsprosess

Hendelsesutløst markedsføring – kilden til unike kundeopplevelser

Av Tønnes Sannem Heian 4. desember 2013

For å skape unike kundeopplevelser som kundene snakker om må vi tilby noe «uventet etterlengtet». «Uventet etterlengtet» betyr at vi gir kunden noe som de ikke forventer å få.

Les mer >

Temaer: markedsføring, kommunikasjon, markedsaktiviteter

Med markedstilbudet som en varig differensiator

Av Tønnes Sannem Heian 6. november 2013

Mens markedskommunikasjon er essensielt for å skaffe kunder, er markedstilbudet (market offering) sannhetens øyeblikk i forhold til hvor godt du lykkes med å oppnå høy kundetilfredshet, positiv vareprat og sterke kunderelasjoner.

Les mer >

Temaer: markedsstrategi, markedsføring, markedskommunikasjon, markedstilbud

Var besteforeldrene dine flinkere med kundene enn deg?

Av Tønnes Sannem Heian 24. oktober 2013

Antakelig. I hvert fall hvis vi skal ta sosiale medier- og forretningsmannen Gary Vaynerchuk på ordet.

Les mer >

Temaer: sosiale medier, inbound marketing, markedsføring, markedskommunikasjon

Kommunikasjonsstrategi: Ikke rekk opp hånda uten å vite hva du skal si

Av Tønnes Sannem Heian 5. august 2013

 Er_du_en_av_dem_som_rekker_opp_hånda_uten_å_vite_hva_du_skal_si

Vi husker alle de elevene som rakk opp hånda i timen, uten egentlig å vite hva de ville eller burde si. Det ga dem sjelden positiv uttelling i karakterboka. De fikk kanskje litt mer oppmerksomhet rundt sin person enn sine medelever de første par ukene etter sommerferien, men så sluttet både klassen og læreren og forvente at det skulle komme noe interessant fra den kanten.

Les mer >

Temaer: markedsføring, kommunikasjonsstrategi, kommunikasjon, annonsering, konvertering, B2B, internettmarkedsføring, markedskommunikasjon, ROI, oppmerksomhet

Salg kan kjøpes, men hvor mye koster egentlig en ny kunde?

Av Tønnes Sannem Heian 26. juni 2013

Ønsker du at bedriften din skal vokse? Veien til organisk vekst handler ofte om å skaffe flere kunder. På vei mot nye kunder er ofte markedskommunikasjon og annonsering viktige komponenter.

Les mer >

Temaer: markedsføring, salg, annonsering, markedskommunikasjon, ROI

Er du en tiltaksstyrt markedsfører?

Av Tønnes Sannem Heian 5. juni 2013

Det finnes mange årsaker til å gjennomføre en markedsaktivitet. Hva baserer du dine valg på?

Les mer >

Temaer: markedsføring, markedsaktiviteter, strategi, markedsplan

Markedsføring Ad hoc – tips for (mer) effektive prosjekter

Av Tønnes Sannem Heian 29. november 2012

Ad hoc prosjekter er som en gift for markedsbudsjettet. Det gjelder derfor å sørge for at dosen blir så liten så mulig – samtidig som prosjektet blir gjennomført på en ordentlig måte.

Les mer >

Temaer: markedsstrategi, markedsføring, markedsbudsjett, tips, markedsplan

Ad hoc markedsføring – gift for markedsbudsjettet

Av Tønnes Sannem Heian 29. november 2012

La det være sagt. Fra tid til annen er det unngåelig med ad hoc markedsføringsprosjekter - enkelte ganger er de en nødvendighet for å reagere på uforutsette situasjoner i markedet. De fleste "haste-prosjekter" innen markedsføringsarbeid oppstår allikevel heller som følge av mangelfull planlegging eller en uthullet markedsstrategi.

Les mer >

Temaer: markedsstrategi, markedsføring, markedsbudsjett, markedsplan

Dårlig ”hitrate” på innkommende henvendelser?

Av Tønnes Sannem Heian 11. oktober 2012

Stadig flere bedrifter blir dyktige på å utnytte kjøperinitiativ i markedet og tiltrekke seg henvendelser fra potensielle kunder. Hvorfor er ofte hitraten på disse henvendelsene dårligere enn forventet?

Les mer >

Temaer: markedsstrategi, markedsføring, salg, tips, konvertering, internettmarkedsføring, salgsprosess

Hva er en akseptabel konverteringsrate på et nettsted?

Av Tønnes Sannem Heian 23. august 2012

Uansett om temaet er evaluering og forbedring av et eksisterende nettsted eller utviklingen av et nytt nettsted kommer begrepet ”konverteringsrate” raskt på bordet.

Les mer >

Temaer: markedsføring, salg, webstrategi, konvertering, internettmarkedsføring, salgsprosess, kjøpsprosess

Forventningsstyring i salgsprosesser

Av Tønnes Sannem Heian 9. februar 2012

Har du tenkt på hvilken rolle kundens forventninger spiller i en salgsprosess?

Les mer >

Temaer: markedsføring, salg, kampanje, markedskommunikasjon, salgsprosess

MarkedsPartners blogg om markedsføring

Om Inboundbloggen.no

Inboundbloggen.no av MarkedsPartner AS leverer innsikt, ekspertise og inspirasjon om digital markedsføring og salg for å hjelpe ledere og markedsførere med å skape vekst i sine selskaper.

Besøk www.markedspartner.no

Siste innlegg

Temaer

Se alle