<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1647735548808473&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

7 typer content marketing som konverterer

Av Erlend Førsund 23. juni 2016

10 typer content marketing som konverterer!

Ett av kriteriene for å lykkes med innholdsmarkedsføring, content marketing eller inbound marketing er at du konverterer lesere til leads. For å gjøre det, trenger du et incentiv. Vi kaller det et innholdstilbud. Her presenterer jeg syv ulike innholdstilbud du kan bruke for å starte å generere leads fra din blogg eller nettsted.

1. E-bok

E-bøker er kanskje en av de mest brukte formene for innholdstilbud. Her kan du gå i dybden på et tema eller kanskje i bredden. E-boken du ser til høyre (Hvordan lykkes med content marketing) gjør nettopp det. Her gir jeg først en introduksjon til temaet, for å sette ting i perspektiv for leseren. Deretter forklarer jeg hva content marketing er. Den tredje delen viser eksempler på content marketing, og den fjerde gir en oppskrift på hvordan leseren kan ta det i bruk i egen virksomhet. En e-bok kan også fungere i andre genre, som f.eks. guider, rapporter eller white papers. 

E-bøker er gjerne 10-20 sider i lengde og tilbys som regel i PDF-format. De er dermed lesbare både på flatskjermer og mobiltelefoner. For de som foretrekker å skrive dem ut på papir er det også lettvint. Alternativt til PDF kan du gå for formater som EPUB (kompatibelt med iPad/iPhone og Android) eller Kindle. Det er formater som gir leseren mulighet til å merke teksten og legge til egne kommentarer, men som er litt mer krevende å produsere. Sjekk de ulike formatene her.

2. Video

Økt båndbredde og rimeligere teknologi har ført til en eksplosjon i video som innholdsformat. Den ledende videoplattformen YouTube rapporterer at videokonsumet stiger med 100 prosent hvert år, og det er ikke bare ungdommer som elsker formatet. Faktisk foretrekker 6 av 10 ledere å se video fremfor å lese tekst. Det viser tall fra denne nyttige infografikken. 

Video kan ha mange former og formater. Egentlig er det kun budsjettet og kreativiteten din som begrenser mulighetene. Jeg har blogget om ideer til videoinnhold på min egen blogg Markedsheltene.no før, men vil her vise en måte å bruke video på.

Nedenfor ser du en kort filmsnutt på 25 sekunder som er hentet fra et foredrag på en halv time som vi filmet på Inbound Marketing-Dagen 2016 i april. På slutten av videoen ser du en CTA (Call To Action) som tilbyr deg å se hele videoen - et foredrag som var publikumsfavoritten på konferansen, og som har høstet mange gode tilbakemeldinger i etterkant:

LES OGSÅ: Video på web: Ikke så dyrt og komplisert som du kanskje tror »

3. Kalkulator

Potensielle kunder som er sent i evalueringsfasen (eller tidlig i beslutningsfasen), har behov for å forstå hvilke resultater din løsning vil gi dem - eventuelt hva den vil koste i deres unike tilfelle. Her er kalkulatoren et flott hjelpemiddel. 

Under ser du et eksempel på lånekalkulatoren til Santander Consumer Bank, som lar potensielle låntagere leke seg med ulike finansieringsscenarier. Veien derfra til å søke om lån er kort. De promoterer også kalkulatoren på Bilogfritidsbloggen.no - en blogg for folk som er interessert i bil, båt, mc og caravan.

Lanekalkulator_Santander_Consumer_Bank.png

Denne typen kalkulatorer krever naturligvis utvikler- og designerkompetanse, men du vil også kunne komme langt med å tilby en Excel-basert kalkulator. Den kan du tilby i bytte mot brukerens kontaktopplysninger.

Et annet eksempel på en kalkulator kommer fra HubSpot. Her kan du taste inn månedlig besøkstall på ditt nettsted og tre andre parametere og deretter få kalkulatoren til å regne ut estimert ROI (Return On Investment / avkastning) på en investering i inbound marketing. Sjekk den ut her

HubSpot_ROI_kalkulator.png

4. Webinar

Et webinar er en kort videopresentasjon (30 min - 1 time) om et konkret tema. Alt du trenger er en datamaskin og nødvendig programvare (f.eks. TwentyThree eller GoToMeeting) og en eller to personer som kjører presentasjonen. Her kan du velge mellom å gjøre presentasjonen i egen person foran kamera eller å kun vise skjermen på datamaskinen din.

Mange velger å kjøre webinarene i sanntid. Det gir mulighet for interaksjon med deltagerne i eget chattevindu og en mer autentisk brukeropplevelse. Du kan også ta opp presentasjonen på forhånd og gjøre den spillbar på en landingsside for dine leads. I eksempelet under (klikk her for å gå til webinaret) har HubSpot først kjørt et live webinar som de tok opp for deretter å gjøre det tilgjengelig for alle via hjemmesidene sine.

HubSpot_webinar.png

5. Test eller quiz

Tilbyr du flere ulike løsninger og ønsker å hjelpe potensielle kunder til å velge den som passer best? Eller kanskje kunden trenger hjelp til å avklare om det du kan tilby i det hele tatt er løsningen for han/henne? En quiz á la vår egen "Passer inbound marketing for meg?" vil kunne gi en rapport og en score basert på personens svar.

6. Sjekkliste

En e-bok kan ta lang tid å skrive, men den har en lillebror som kan være vel så effektiv: Sjekklister er gjerne på 1-2 sider og beskriver en prosess med punkter som er sortert i logisk rekkefølge - nesten som en oppskrift: "10 ting du bør tenke på før ..." eller "Sjekkliste for lansering av ...".

7. Audio

Kanskje du har medarbeidere som egner seg bedre i lydformat enn de egner seg som skribenter? Book et møte med en av dine ressurspersoner og legg smarttelefonen på bordet mellom dere med opptagerappen på. Du spør, eksperten svarer. For bedre lydkvalitet kan du vurdere en opptager á la den på bildet under, som er en Zoom H4n. Den koster rundt 1 900 kroner i skrivende stund. Lydfilen kan du f.eks. laste opp på Soundcloud.

Lyd er egentlig et svært spennende og til dels utnyttet medium. Det er også det eneste innholdsformatet du kan konsumere mens du gjør noe annet; slår plenen, kjører bil, maler huset, osv. Utbredelsen av trådløst internett og 4G, både på mobiltelefoner og i nye bilder, har bidratt til at podkasting har fått en gryende renessanse. Sjekk gjerne ut noen av mine favoritter for litt inspirasjon: 

zoom_h4n.jpg

Helt til slutt ... 

Mitt tips til deg som ennå ikke har kommet i gang med leadsgenerering på dine egne nettsteder er å velge den typen innholdstilbud som du har best forutsetninger for å lage. Tilby dette til de som besøker nettstedet ditt i bytte mot deres kontaktopplysninger, og du er i gang!

Last ned gratis e-bok  Hvordan lykkes med content marketing

Temaer: content marketing, konvertering


Erlend Førsund's photo

Av: Erlend Førsund

Erlend Førsund er markedssjef i MarkedsPartner og senior rådgiver. Han har 15 års erfaring fra digital markedsføring og har blogget om faget på sin egen blogg, Markedsheltene.no, siden 2009. Erlend er forfatter av Hvordan lykkes med content marketing og brenner for å gjøre bedrifter og enkeltpersoner til tankeledere i sine bransjer.

Følg på Facebook

Følg på LinkedIn

Følg på Google+

Følg på Twitter

Epost

Om Inboundbloggen.no

Inboundbloggen.no av MarkedsPartner AS leverer innsikt, ekspertise og inspirasjon om digital markedsføring og salg for å hjelpe ledere og markedsførere med å skape vekst i sine selskaper.

Besøk www.markedspartner.no

Gratis Ebok - Hvordan lykkes med content marketing

Siste innlegg

Temaer

Se alle